Shopee – 东南亚领先的跨境电商出海第一站
东南亚领先的跨境电商，跨境通道对中国卖家友好、门槛低，适合新手做东南亚出海第一站。
Lazada 是阿里巴巴旗下运营的东南亚电商平台，覆盖印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡六国，和 Shopee 在这片市场正面竞争。它主要面向两类人：东南亚本地消费者的网购需求，以及想通过跨境渠道把货卖到东南亚的中国卖家。
核心功能
- 覆盖东南亚六国的电商平台，2012 年成立，2016 年起被阿里巴巴控股，背靠阿里的技术、供应链和运营经验。
- 面向中国卖家的跨境通道 LazGlobal，可对接国内工厂和贸易商货源，直接把货铺到六国站点。
- 偏重品牌化和正品体验，物流体系相对完善，配送时效比一般跨境平台有保障。
- 和阿里生态打通，卖家后台、数据分析、广告投放等运营配套比较成熟。
- 定期举办区域性大促，大促期间流量集中，是不少卖家的主要出货节点。
国内可用性与注册方式
Lazada 各国站点服务的是东南亚当地消费者，中国大陆用户没法像逛淘宝一样直接在上面下单购物，国内用户接触它主要是作为卖家。中国卖家走 LazGlobal 跨境招商通道申请入驻，需要提交营业执照等公司资质材料，经审核通过才能开店，不是自助注册即开。官网首页以企业介绍和招聘信息为主，招商入口和具体流程集中在 LazGlobal 专门页面，普通访客在首页看不到直接的开店按钮。
价格与免费额度
Lazada 不是按月订阅的软件，而是按成交抽佣的电商平台，开店本身不收固定年费，收入来自成交佣金和部分增值服务费，比例随市场和商品类目不同而有差异。官网没有公开统一的费率表，具体数字要入驻后在招商后台或和招商经理对接才能看到，平台不定期会给新卖家阶段性的费率优惠或流量扶持。
三步上手
- 先确定目标市场，印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡各自消费习惯和主力品类不完全一样。
- 准备营业执照等公司资质材料，通过 LazGlobal 跨境招商通道提交入驻申请。
- 审核通过后完善店铺资料、上架商品，对接物流方案完成第一单发货。
替代品
做东南亚跨境电商还可以对比 Shopee 和 TikTok Shop，如果更看重新兴市场批发，可以参考 AliExpress速卖通。
常见问题
中国大陆用户能直接在 Lazada 上购物吗？Lazada 服务的是东南亚六国本地消费者，大陆用户一般不会作为普通买家使用它，更多是以跨境卖家身份接触这个平台。
入驻 Lazada 需要什么条件？需要有效的公司营业执照等资质，通过 LazGlobal 跨境招商通道提交材料，经平台审核通过后才能正式开店。
Lazada 和 Shopee 该怎么选？两者都是东南亚主流电商平台，Lazada 背靠阿里巴巴，物流和品牌化运营更成熟，Shopee 在部分市场用户基数更大，具体选择可以结合目标市场和商品品类分别测试。
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